マーケ/後半

マーケ 後半

[[製品標準規格]]
―デジュリスタンダード
 公的機関が規格を決めるもの
―デファクトスタンダード
 市場競争の結果支配的になるパターン
―コンソーシアム
 複数企業間の標準規格を決めておく

[[ブランド戦略]]
他社との差別化
―ナショナルブランド
 製造業者が作る
―プライベートブランド
 流通業者や販売業者が作るブランド
―個別ブランド
 製品ごとに異なるブランド
―ファミリーブランド
 複数製品に同一ブランド

[[ブランドの拡張]]
―ライン拡張
 同一ブランド名で同一製品カテゴリー 新たな商品展開
―ブランド拡張
 同一ブランド名で異なるカテゴリを展開
―マルチブランド拡張
 同一カテゴリ内で新たなブランド展開をする


[[流通チャネルの選択]]
―開放型/オープン型
 流通業者を特定しない
―流通系列化
 メーカーが流通業者に販売まで任せる


[[プロダクト戦略]]
標準化戦略
―自国の製品をそのまま海外へ
国際規格
―国際規格を把握するべき

[[ロジスティクス戦略]]
―インバンド
 部品の調達も含む
―アウトバンド
 販売までを含む
―リバース
 処理やリサイクルまでを含む
―サードパーティロジスティクス
 全部アウトソースする

[国際規格]
EU連合で流通させるためのCEマーク
UL（米国）一般家庭用電気製品
CODEX 国際的な食品規格

[[輸入規制法]]
植物検疫法
―検疫有害植物、土の付着する植物
食品衛生法
―幼児のおもちゃ
薬事法
―輸入販売業の許可が必要
化学物質の審査および製造に関する
―届出書を出す
―厚生労働大臣、経産大臣、環境大臣へ

[[国内規制法]]
JAS法
―輸入生鮮食品は原産国の表示が義務付けられている
消費者生活用製品安全法
―レーザーポインタと乳幼児用ベッド
電気用品安全法
―経産大臣への届出

独占禁止法
景品表示法
―景品類の最高額、総額、提供の方法が定められている

[[独占禁止法]]
―メーカーが安売り広告を禁止すること
―小売業者が返品をすること
―並行輸入品の修理を拒否したりすること
―（ならない）ノルマを設定すること
―（ならない）メーカー指導の価格で販売すること

[[知的財産権]]
特許法
―特許権の存続期間は２０年
実用新案
―１０年間独占的に製造販売できる
―物品の実用価値を高める考案の保護を目的とする
意匠法
―２０年間存続する
商標法
―１０年間
著作権法
―著作物の直接的な権利者のためのもの
―著作隣接権はそれを実演、レコード出版、放送事業者
―公表後５０年

[[PL法]]

製造物の欠陥により、生命、身体または財産に被害
製造業者の損害賠償の責任
被害者の保護→国民生活の安全向上と国民経済の健全な発展に寄与
輸入業者や販売業者は製造物責任を負う
製造時期について限定が無いので中古品にも付保する

B型肝炎の検査。

二次試験に合格して、B型肝炎の抗体検査が必要ということになった。提出期限が三月頭なのでけっこうタイト。近所の医院でやってくれるということだったので、血液を抜かれてきました。検査代金は8000円くらい、これは、機構からお金を出して頂けるみたいです。結果は陰性。よかった。

指針 ― 後半

9章

輸入許可の違反→３年
輸入承認の違反→１年

ATAカルネ利用の場合、輸入税は免税となる

IQ品目。輸入割当申請と輸入承認は同時に行うことができる。

10章

信用状付き手形の名宛人は、為替銀行であり
円建の場合には日本の発行銀行
米ドルのときはニューヨークの償還銀行となる
（償還銀行＝Reimbursement bank)

[[輸出取引における買取レート]]

送金、信用状付き一覧払いTTリンバースの場合 --- TTBレート
信用状付き一覧払いの場合,信用状付き期限付き手形（金利輸入者負担）の場合 --- アットサイトレート
信用状付き期限付き手形（金利輸出者負担）の場合 --- ユーザンスレート
DP手形の場合 --- 一覧払い手形買い相場
DA手形の場合 --- TTBレート

[アメリカンタイプ/ヨーロピアンタイプ]
期間内いつでも取引ができるアメリカン
確定日渡はヨーロピアンタイプ

[ドルプット/ドルコール]
輸出者の場合には、ドルを売る権利（ドルプット
輸入者の場合には、ドルを買う権利（ドルコール
のそれぞれオプションがある。

[ディスカウントとプレミアム]
円高/ドル安のことをディスカウント（ドル目線で
円安/ドル高のことをプレミアム（ドル目線で

[スワップ取引]
ドルを買って先物でドルを売る
ドルを売って先物でドルを買う

[プリテンド扱い]
買取銀行が、実際は買い取らずに取立にまわすこと

誓約書、参加意思確認シート、住所変更願いの提出

ボランティア参加にあたり誓約書(内容は倫理的なものだったかと思う)、訓練参加意思確認シート、住所変更願い（応募時は調布、派遣時は神奈川になるため）を提出しました。意思確認シートだけはメールで送りました。書類提出のためにA4が入る封筒を購入しました。

指針（前半）

1章 売買契約書

禁反言の原則(Estoppel)
― 一度言ったことを翻さない
米国統一商法典(UCC/Uniform commercial code)
ウイーン売買条約
― いずれも売買に関する条約
沈黙は承諾ではないが、例外あり
― 同一の相手と長期にわたり同じ商品を売買している場合
Parole evidence rule(口頭証拠排除の原則）
― EntireAgreement → 契約書以前の口頭での約束は全て破棄されること

契約書において
CIF等で売主が付保する場合にはFPAを最低限とする
明示の保証されていなければ、黙示の保証については売主は保証しない
貨物の商品性 Merchantability
商品目的としての適合性 Fitness for purpose
については保証しない

物価のスライドは売主の不可抗力ではない

債務不履行 Default
譲渡禁止 No Assignment
権利不放棄 No waiver

3章 運送に関する国際ルール
ヘーグウィズビールール
ハンブルグルール

ハンブルグルールとは？
1978年の国際ルール
Tackle To Tackleじゃなく、貨物の受取りから引渡しまでとなる
運送人の責任の引き上げ
835SDR/包 または 2.5SDR/kg

4章 信用状統一規則
Honour（オナー）
― 後日払いのこと
― Deffered Payment
主なディスクレの内容
Stale BL
― 発行後21日を経過したBL
LC Expire
― LCの買取有効期限を過ぎた
Late Presentation
― BLの特記事項の有効期限を過ぎたもの
信用状で積替え禁止になっていても、コンテナ船の場合には積替えしてもいい
AWBの場合はOn Board notationが無くてもいい
AboutとAboutが無い場合
― About表記が無い場合 数なら+-5% 金額なら-5%まで
― About表記がある場合 +-10%まで
分割Shipmentの場合の注意
― 分割一回目にディスクレがあった場合以降の書類もディスクレになる

5章 保険
Contingency Insurance
―輸入者の倒産などで、出荷した貨物を引き上げる場合、引き揚げ途中で貨物が破損した場合に保険の対象になるか？CIFやD系の場合対象になる。FOBは対象にならない。この場合に未必利益保険(Contingency Insurance)にて売主がカバーすることができる
IOP / average payable irrespective of percentage
― 免責歩合にかかわらず、の意味
― エクセル/フランチャイズ方式が無視される
部品・原材料供給者の抗弁
―PL保険において、責任を問われるが製造業者の指示に基づいた結果であると抗弁することができる。

8章 輸出入通関
CIF価格決定するためにどうするか
―加算要素、減算要素がある
何が加算要素、減算要素になるか
減算要素
― 据付、組立、整備とか
加算要素
― 買付手数料を除く仲介料や手数料
― ボタンなど無償で提供された部品やサービス
― 特許権等使用の対価
― 売手帰属収益
原産地証明書
― 特恵関税やEPAの場合、20万円以下の場合には原産地証明書は不要
― 直送、経由はOKだが加工した場合には特恵関税にはならない
減免税
― 再輸入、再輸出、特定の輸入の場合には関税が減免となる
― 特定用途、または特定品目の輸入で減免となる

マーケ1

マーケティング

1985年の定義

「マーケティングとは、個人及び組織の
目標を満足させる交換を創造するため、
アイディア、財、サービスの概念形成、
価格、プロモーション、流通を計画し、
実行する過程である」

個人、組織、目標を満足、交換
組織は非営利組織にも応用される点に注意。

日本マーケティング協会の定義

「マーケティングとは、企業及び他の組織が
グローバルな視野に立ち、
顧客との相互理解を得ながら、
公正な競争を通じて行う市場創造のための
総合的活動である。」

マーケティングの変遷
生産志向
販売志向
顧客志向
社会志向
生態志向

生産志向
たくさん作って売る
販売志向
いかに売るか
顧客志向
顧客の望むもの
プロダクトアウトとマーケットイン
プロダクトアウト
→製品を消費者へ
マーケットイン
→顧客ニーズに合わせる
社会志向
ソーシャル・マーケティング
生活者としての立場で
生態志向
環境を考慮したマーケティング活動

CRM
カスタマーリレーションシップマネジメント
顧客情報の活用→長期にわたり顧客との関係を維持
FSP→マイルやポイント
LTV→lifetime value(顧客から一定年数得られる利益)

市場細分化
市場を、特定の基準に従って区分する市場細分化
顧客をより的確に満足させる→顧客ニーズに応える

<<市場細分化の基準>>
―地理的変数/ジオグラフィック
国、地域など
―人口統計的変数/デモグラフィック
年齢、性別、所得
―心理的変数/サイコグラフィック
社会階層、ライフスタイル
―行動的変数
製品に関する反応

<<市場細分化の要件>>
―測定可能性
市場規模や購買力（＝ニーズ）を測定できるか
―接近可能性
効果的に顧客に到達できるか
―実質性
充分な利益が得られるか
―実行可能性


プロダクトライフサイクル
導入期
革新者
成長期
成熟期
衰退期
保守的採用者

新製品の価格設定
初期高価格/上澄み吸収/スキミングプライス
初期低価格/ペネトレーションプライス

PPM（プロダクトポートフォリオマネジメント）
←シェア
↑
需 花形 問題児
要 金木 負け犬


競争
リーダー
―市場を拡大
―全方位戦略
チャレンジャー
―差別化戦略
―リーダーとの差別化
ニッチャー
―利潤追求
―集中戦略で特定市場
フォロワー
―模倣化

面接から二次合格発表まで。

面接から二次合格発表までしたこと。

この期間は特に何も準備はしていませんでした。片手で貿易実務の勉強もしていたのでそっちに没頭していました。

面接のときに、ウズベキスタンに応募した理由をつっこまれたことや、喘息について二回も呼び出されて問診されたこと、あとは、意外と他の応募者が若くて、ちょっと「私でいいのかなあ」てきなひるんだ気持ちになってました。