指針 ― 後半

9章

輸入許可の違反→３年
輸入承認の違反→１年

ATAカルネ利用の場合、輸入税は免税となる

IQ品目。輸入割当申請と輸入承認は同時に行うことができる。

10章

信用状付き手形の名宛人は、為替銀行であり
円建の場合には日本の発行銀行
米ドルのときはニューヨークの償還銀行となる
（償還銀行＝Reimbursement bank)

[[輸出取引における買取レート]]

送金、信用状付き一覧払いTTリンバースの場合 --- TTBレート
信用状付き一覧払いの場合,信用状付き期限付き手形（金利輸入者負担）の場合 --- アットサイトレート
信用状付き期限付き手形（金利輸出者負担）の場合 --- ユーザンスレート
DP手形の場合 --- 一覧払い手形買い相場
DA手形の場合 --- TTBレート

[アメリカンタイプ/ヨーロピアンタイプ]
期間内いつでも取引ができるアメリカン
確定日渡はヨーロピアンタイプ

[ドルプット/ドルコール]
輸出者の場合には、ドルを売る権利（ドルプット
輸入者の場合には、ドルを買う権利（ドルコール
のそれぞれオプションがある。

[ディスカウントとプレミアム]
円高/ドル安のことをディスカウント（ドル目線で
円安/ドル高のことをプレミアム（ドル目線で

[スワップ取引]
ドルを買って先物でドルを売る
ドルを売って先物でドルを買う

[プリテンド扱い]
買取銀行が、実際は買い取らずに取立にまわすこと

指針（前半）

1章 売買契約書

禁反言の原則(Estoppel)
― 一度言ったことを翻さない
米国統一商法典(UCC/Uniform commercial code)
ウイーン売買条約
― いずれも売買に関する条約
沈黙は承諾ではないが、例外あり
― 同一の相手と長期にわたり同じ商品を売買している場合
Parole evidence rule(口頭証拠排除の原則）
― EntireAgreement → 契約書以前の口頭での約束は全て破棄されること

契約書において
CIF等で売主が付保する場合にはFPAを最低限とする
明示の保証されていなければ、黙示の保証については売主は保証しない
貨物の商品性 Merchantability
商品目的としての適合性 Fitness for purpose
については保証しない

物価のスライドは売主の不可抗力ではない

債務不履行 Default
譲渡禁止 No Assignment
権利不放棄 No waiver

3章 運送に関する国際ルール
ヘーグウィズビールール
ハンブルグルール

ハンブルグルールとは？
1978年の国際ルール
Tackle To Tackleじゃなく、貨物の受取りから引渡しまでとなる
運送人の責任の引き上げ
835SDR/包 または 2.5SDR/kg

4章 信用状統一規則
Honour（オナー）
― 後日払いのこと
― Deffered Payment
主なディスクレの内容
Stale BL
― 発行後21日を経過したBL
LC Expire
― LCの買取有効期限を過ぎた
Late Presentation
― BLの特記事項の有効期限を過ぎたもの
信用状で積替え禁止になっていても、コンテナ船の場合には積替えしてもいい
AWBの場合はOn Board notationが無くてもいい
AboutとAboutが無い場合
― About表記が無い場合 数なら+-5% 金額なら-5%まで
― About表記がある場合 +-10%まで
分割Shipmentの場合の注意
― 分割一回目にディスクレがあった場合以降の書類もディスクレになる

5章 保険
Contingency Insurance
―輸入者の倒産などで、出荷した貨物を引き上げる場合、引き揚げ途中で貨物が破損した場合に保険の対象になるか？CIFやD系の場合対象になる。FOBは対象にならない。この場合に未必利益保険(Contingency Insurance)にて売主がカバーすることができる
IOP / average payable irrespective of percentage
― 免責歩合にかかわらず、の意味
― エクセル/フランチャイズ方式が無視される
部品・原材料供給者の抗弁
―PL保険において、責任を問われるが製造業者の指示に基づいた結果であると抗弁することができる。

8章 輸出入通関
CIF価格決定するためにどうするか
―加算要素、減算要素がある
何が加算要素、減算要素になるか
減算要素
― 据付、組立、整備とか
加算要素
― 買付手数料を除く仲介料や手数料
― ボタンなど無償で提供された部品やサービス
― 特許権等使用の対価
― 売手帰属収益
原産地証明書
― 特恵関税やEPAの場合、20万円以下の場合には原産地証明書は不要
― 直送、経由はOKだが加工した場合には特恵関税にはならない
減免税
― 再輸入、再輸出、特定の輸入の場合には関税が減免となる
― 特定用途、または特定品目の輸入で減免となる

マーケ1

マーケティング

1985年の定義

「マーケティングとは、個人及び組織の
目標を満足させる交換を創造するため、
アイディア、財、サービスの概念形成、
価格、プロモーション、流通を計画し、
実行する過程である」

個人、組織、目標を満足、交換
組織は非営利組織にも応用される点に注意。

日本マーケティング協会の定義

「マーケティングとは、企業及び他の組織が
グローバルな視野に立ち、
顧客との相互理解を得ながら、
公正な競争を通じて行う市場創造のための
総合的活動である。」

マーケティングの変遷
生産志向
販売志向
顧客志向
社会志向
生態志向

生産志向
たくさん作って売る
販売志向
いかに売るか
顧客志向
顧客の望むもの
プロダクトアウトとマーケットイン
プロダクトアウト
→製品を消費者へ
マーケットイン
→顧客ニーズに合わせる
社会志向
ソーシャル・マーケティング
生活者としての立場で
生態志向
環境を考慮したマーケティング活動

CRM
カスタマーリレーションシップマネジメント
顧客情報の活用→長期にわたり顧客との関係を維持
FSP→マイルやポイント
LTV→lifetime value(顧客から一定年数得られる利益)

市場細分化
市場を、特定の基準に従って区分する市場細分化
顧客をより的確に満足させる→顧客ニーズに応える

<<市場細分化の基準>>
―地理的変数/ジオグラフィック
国、地域など
―人口統計的変数/デモグラフィック
年齢、性別、所得
―心理的変数/サイコグラフィック
社会階層、ライフスタイル
―行動的変数
製品に関する反応

<<市場細分化の要件>>
―測定可能性
市場規模や購買力（＝ニーズ）を測定できるか
―接近可能性
効果的に顧客に到達できるか
―実質性
充分な利益が得られるか
―実行可能性


プロダクトライフサイクル
導入期
革新者
成長期
成熟期
衰退期
保守的採用者

新製品の価格設定
初期高価格/上澄み吸収/スキミングプライス
初期低価格/ペネトレーションプライス

PPM（プロダクトポートフォリオマネジメント）
←シェア
↑
需 花形 問題児
要 金木 負け犬


競争
リーダー
―市場を拡大
―全方位戦略
チャレンジャー
―差別化戦略
―リーダーとの差別化
ニッチャー
―利潤追求
―集中戦略で特定市場
フォロワー
―模倣化

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今日の授業より

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[[売買契約書]]

大陸法と英米法
大陸法（Continental）
英米法（CommonLaw）
大陸法は諾成契約だが、英米法は書類主義であること。


約因（Consideration）
商品の引渡しに対して、代金の支払いという
ギブアンドテイクの関係＝約因
契約にはこれが必須となる。

[英国におけるファームオファーの撤回]
英国においては、
ファームオファー後でも、相手の受諾が無ければ
オファーを撤回することができる
（約因が無いから）

[対して米国UCCでは]
米国のUCC（Uniform Commercial code）においては、
撤回することができない。

条件付許諾
条件付許諾（カウンターオファー）の場合には
普通のカウンターオファーなら契約は成立しないが、
UCCにおいては契約が成立したとみなす。

約因が無い場合に確定申し込みを取り消すことができるということは、
禁反言の原則の例外となる。

禁反言（Estoppel）の原則
---英米法における、前言を撤回しない原則

UCC（米国統一商法典）
ウイーン売買条約

[沈黙は承諾か]
基本的に沈黙は承諾ではないが、
例外として、
長期に渡り同一の相手と同一商品を継続している際に、
沈黙が承諾となることも。


包括合意の意味
包括合意（entire agreement)
契約書に書かれた以外のことは全て無効とする意味がある
→それ以前の口頭での約束なども無効となる
＝parole evidence rule(口頭証拠排除の原則）

---

[[輸出契約書の書面記載事項]]

輸出契約書における、増加費用について
増加費用が発生した場合には買主負担となる
→燃油や為替の変動において増額した場合


保険について
売主の義務は、FPAまで
それ以上について
買主の要求により保険を追加する場合は、
買主の負担とする

ちなみに、
2009年以降ICCa,b,cが使われている点に注意


保証 Warranty

Warranty
Indemnity
Guarantee
の違いについて。

Warranty 品質の保証
Indemnity
Guarantee 代金の補償

明示の保証と黙示の保証
明示の保証とは書面に記載された保証内容
黙示の保証とは書面に記載されていないが必要となる保証
→製品の使用目的と外れているなど（水の漏れるヤカン）

売主は、明示の保証以外を保証しない
→買主は契約書に盛り込む必要がある

黙示の保証に該当する
merchantability(貨物の商品性)
fitness for purpose（商品目的としての適合性）
についても保証されない。

WarrantyとPL法
保証されているとしても、PL法で損害賠償されてしまう場合には回避することはできない
→PL法が強い

ForceMajeure（不可抗力）
売主は不可抗力について責任を負わない
※物価のスライドは不可抗力とはならない点注意！

譲渡禁止
assignment と no assignmentは同じ意味
→契約における権利義務を他人に譲渡してはならない


権利不放棄 No Waiver
売主の権利は放棄したものと見倣されない

契約期間
→日本と英国には代理店保護法が無い点に注意

---

[[輸入契約書の書面]]


調整禁止（no adjustment）
売主の費用に変動があっても調整することはできない

"Times of shipment and delivery is the essence of this contract"
船積および配達は契約書通りとなること
→一日の遅れは契約違反となる

保証（Warranty）
の記載内容
---商品は本契約書表面の商品明細および見本、仕様書と充分一致していること

---

[[ウイーン売買条約／CICGについて]]

ウイーン売買条約 CICG
日本は加盟しているが、実務ではあまり使われていない
インコタームズの守備範囲である買主、売主の義務について、危険負担については
インコタームズとウイーン条約が重複するが、インコタームズが適用される

ファームオファーの撤回については、
大陸法---撤回不可
英米法---撤回可能
CICG---撤回不可

CICGでは到達主義で統一されている。

クレーム
クレームの提起期間
絶対的期間制限は２年とする。

インコタームズのような、
個別の特約は、ウイーン条約に優先する
＝インコタームズが強い

英語

TOEICにおける
パート５，６は、
英語の定型句や単語を知らないと
点が取れないパートなので、一問１０秒で済ますのがセオリー。

長文を読むには、
チャンクリーディングと単語を拾うスキャニング/スキミングを。
（→ここ弱い）

これをトレーニングするには簡単な短文を繰り返し読むのがいいらしい。

TOEICパート７については時間をかければ難易度が低い。
５，６よりも点が取りやすい→テクニック

なるほどー。

自分に必要なのはなるべく慣用句を覚えること
（単語はもういい）
それとTOEICのテクニックかな。やっぱり。

小説でも読んだほうがよろしいか。
TOEICの攻略本なども読みたくなりました。
以上。

English and toeic thing

I learned about speed reading today.

the point was

Understand as I read

Don't read aloud

Read as Phrases

there's 5 patterns following


Phrase or Chunk reading
かたまり読み
Scanning
探し読み
Skimming
拾い読み
Predicting
予測読み

I know I am no good at Scanning

about the toeic thing ,
Part 5 and Part 6 to spent 10 minutes
and Part 7 for 60 minutes.

Because Part 5 & 6 are difficult
means If I don't know the word it is not possible to answer

in Part 7 I can spent more time to earn the point.

to learn those speed reading method
-- I should read many easy materials.
not difficult materials and a lot of easy materials.

---

Today I will study more words from import businesses.

B 模擬試験～

B 模擬試験～

Valuation Chargeそういうのは無い

サレンダーBL
―主に送金ベースによる貨物代金決済に利用される
―信用状統一規則には取り扱い方法について定めていない

予定保険
―予定保険から確定保険に切り換えるために必要になるのは船積み通知ではなく＿＿＿
―船積通知を参照する必要があるが、切り替えに必要なわけでは無い。


荷渡指図書の宛先
FCLならCYオペレータ宛
LCLならCFSオペレータ宛
自家取りなら船長
総揚げならステべ宛

ステベって何？
ステべドア＝沖仲士のこと
Stevedore


国内PL保険にて、保険者のてん補責任は事故発生ベース

FCAアタッチメントクローズ
FOBアタッチメントクローズと同義。
まだ習ってない。

新海貨業者
はしけ、荷役、CFS作業を担う

B級の問題解いたら散々だったけど、（約６割正解）
多分２月の授業の範囲なんだろうからいいや。
不明な用語だけ押さえておく。